מעקב אחר התחרות:
גם אני מאוכזב מסיקור תחרות לתור מוטור של nrg הרשת ע"י מעריב
אודות התחרות 1
אודות התחרות 2
אודות התחרות 3
אודות התחרות 4
אודות התחרות 5
מידע נוסף 1
מידע נוסף 2
מידע נוסף 3
מידע נוסף 4
מידע נוסף 5
לתור מוטור
המנצחת הגדולה של תחרות לתור מוטור
שיווק
פרק 1 - אסטרטגיה בתהליך של השגת הייעדים קובעת יעדי משנה כדי לבחון אבל היא לא קובעת את היעדים.
פרק 2 - ההצלחה האסטרטגית תהיה מניעעה קיטון, או קצב קיטון איטי.
פרק 3 - לקוח בעל ידע והכרות עם המוצר, ברגע שאני מנסה למכור לו – זה יוצר התנגדות. המודל הנ"ל ישים תוך כדי שיחת מכירה. בתחילת שיחת המכירה, יקבע המוכר כיצד לנהוג. מכירה זה לא מצב סטטי אלא תלוי במצב הקונה.
פרק 4 - בשוק או במוצר. דרך השוק: עעוד לקוחות, עוד שווקים. דרך המוצר: שיפור המוצר, שינוי המוצר, הכנסת מוצר חדש, עיצוב חדש וכד'.
פרק 5 - שעור צמיחת השוק שהוא מבחן שיווקי אסטרטגי טהור. לא נכנסים לשוק שלא צומח. נכנסים לשוק שיש לו שעורי צמיחה יפים וגבוהים, אבל אם שעורי הצמיחה נמוכים – לא נכנסים לשוק זה. חברה יכולה להיכנס לשוק ששיעור הצמיחה שלו נמוך אבל היא יודעת שבעתיד תהיה צמיחה גדולה. שוש שצומח צריך לבדוק כמה זמן הוא יישאר בצמיחה.
פרק 6 - העיקרון המנחה של השיווק האאחיד הוא: התעלמות מהגוונים של שהשוק. אין זה אומר שהשיווק לא מודע לכך שיש גיוונים. הוא מודע אבל מתעלם מכך. האנושות היא מגוונת, והטרוגנית, החברה היא פלורליסטית ואינה מקשה אחת, ישנם הרבה קבוצות וסוגי פעילות.
פרק 7 - ברוב המקרים תכונה זו מתוכננת במכוון (בולט בתחום ההי-טק). במו"פ משתדלים להמציא תכונה בידולית מהותית שתבדל את המוצר מהמוצר של המתחרים. בבידול המהותי ישנה בעיה והיא שהמתחרה יעתיק את התכונה הבידולית וכך אנו חוזרים למצב ההתחלתי.
פרק 8 - החברה הפתוחה שבהה אנו חיים נותנת הזדמנויות שוות לכל אדם ולכן החלוקה לא צריכה להתבסס על מין, דת או השכלה, אלא החלוקה צריכה להיות על צורת חיים ולא חשוב מהו הרקע של האדם אלא סגנון חייו קובע. מושג הקשור למשתנה זה הוא: פע"ד: פעילות, עניין ודעה.
פרק 9 - אני כפירמה רוצה להשייג יתרון תחרותי בשוק שבו אנו פועל או יתרון במוצר (בתכונותיו, בפעולותיו). לגולף (מכוניות) יש יתרון תחרותי בקרב הצעירים בארץ זוהי המכונית הנמכרת ביותר בקרב הצעירים.
פרק 10 - הכלכלה החדשה אמרה: אאל תסתכל על הרווח ולא על הניסיון אלא רק על הפוטנציאל שיש לפירמה.
פרק 11 - מה שאכן קרה הוא שהבגגד אכן הפך לחוטים אבל אחרי מספר רב של כביסות (דבר שהיה קורה עם כל אבקה שהיו משתמשים בה).
פרק 12 - מאחר ויש לה נתח שוק גדול וואם היא הולכת לכיוון של הגדלה, היא תלך לכיוון של המונופוליות ולזה יש הגבלות חוקיות. לדוגמא: בארה"ב אם פירמה מגיעה לנתח שוק של מעל 50% מהשוק, הממשל מחייב את הפירמה להתפרק (למיקרוסופט יש בעיה כזו).
מכירות
פרק 1 - דרכים והשיטות להשגת היעדיםם והמטרות. אסטרטגיה איננה קובעת יעדים. אסטרטגיה בתהליך של השגת היעדים קובעת יעדי משנה כדי לבחון אבל היא לא קובעת את היעדים.
פרק 2 - פירמה שיש לה נתח שוק גדול יכולה רק לשמור על נתח השוק שלה ברמה האסטרטגית. ההצלחה האסטרטגית תהיה מניעה קיטון, או קצב קיטון איטי.
פרק 3 - קונה שרמת הבשלות שלו גבוההה ויודע הרבה בנושא ומכיר את המוצר ויודע מה הוא רוצה - המוכר ישמש לו כיועץ, כלומר מתייחס. לקוח בעל ידע והכרות עם המוצר, ברגע שאני מנסה למכור לו – זה יוצר התנגדות. המודל הנ"ל ישים תוך כדי שיחת מכירה. בתחילת שיחת המכירה, יקבע המוכר כיצד לנהוג. מכירה זה לא מצב סטטי אלא תלוי במצב הקונה.
פרק 4 - פירמה, מבחינת ההזדמנויות ההפתוחות שפניה יש לה רק שתי אפשרויות לפעול: בשוק או במוצר. דרך השוק: עוד לקוחות, עוד שווקים. דרך המוצר: שיפור המוצר, שינוי המוצר, הכנסת מוצר חדש, עיצוב חדש וכד'.
פרק 5 - שעור צמיחת השוק שהוא מבחן שיווקי אסטרטגי טהור. לא נכנסים לשוק שלא צומח. נכנסים לשוק שיש לו שעורי צמיחה יפים וגבוהים.
פרק 6 - העיקרון המנחה של השיווק האאחיד הוא: התעלמות מהגוונים של שהשוק. אין זה אומר שהשיווק לא מודע לכך שיש גיוונים. הוא מודע אבל מתעלם מכך. האנושות היא מגוונת, והטרוגנית, החברה היא פלורליסטית ואינה מקשה אחת, ישנם הרבה קבוצות וסוגי פעילות.
פרק 7 - הבידול המהותי: תכונה שקיימת במוצר שלנו ואיננה קיימת במוצר של חברות אחרות. ברוב המקרים תכונה זו מתוכננת במכוון (בולט בתחום ההי-טק). במו"פ משתדלים להמציא תכונה בידולית מהותית שתבדל את המוצר מהמוצר של המתחרים. בבידול המהותי ישנה בעיה והיא שהמתחרה יעתיק את התכונה הבידולית וכך אנו חוזרים למצב ההתחלתי.
פרק 8 - אסכולה השיווקית אומרת שהחלוקה הנכונה והאמיתית של השיווק צריכה להיות מבוססת על המשתנה הפסיכוגרפי – כלומר על אופי הפעילות של הלקוח, על אופי החיים. החברה הפתוחה שבה אנו חיים נותנת הזדמנויות שוות לכל אדם ולכן החלוקה לא צריכה להתבסס על מין, דת או השכלה, אלא החלוקה צריכה להיות על צורת חיים ולא חשוב מהו הרקע של האדם אלא סגנון חייו קובע. מושג הקשור למשתנה זה הוא: פע"ד: פעילות, עניין ודעה.
פרק 9 - לאחר שהפירמה איתרה את הכיווון האסטרטגי, היא תנסה לבחון באיזה מידה האלטרנטיבה שהיא בחרה תעניק לה יתרון תחרותי מתמשך במסגרת שוק/מוצר. אני כפירמה רוצה להשיג יתרון תחרותי בשוק שבו אנו פועל או יתרון במוצר (בתכונותיו, בפעולותיו).
פרק 10 - הכלכלה החדשה בשלוש השנים ההאחרונות היתה אנטי מודל בוסטון, משום שבכלכלה החדשה לפעמים פירמות חדשות נקנו בסכומים גבוהים ולפירמות החדשות אין ניסיון מצטבר.
פרק 11 - חברת "יונילבל" ההחליטה להיאבק ב"פרוקט אנד גמבל" ולכן פנתה לבית המשפט. מה שאכן קרה הוא שהבגד אכן הפך לחוטים אבל אחרי מספר רב של כביסות (דבר שהיה קורה עם כל אבקה שהיו משתמשים בה).
פרק 12 - בהגדלת נתח השוק, לפירמה הממובילה יש בעיה שהיא עלולה להגיע לרגישות של מונופול. לדוגמא: בארה"ב אם פירמה מגיעה לנתח שוק של מעל 50% מהשוק, הממשל מחייב את הפירמה להתפרק (למיקרוסופט יש בעיה כזו).